Il n’y a pas d’amour, il n’ya que des preuves d’amour

La technique des petits gestes et des petites attentions.

Vous connaissez certainement ce tube de Michèle Torr : Emmène-moi danser ce soir ! Dans cette chanson, elle demande à son homme de lui faire plaisir : d’oublier tout… et de l’emmener dîner, danser. Bref, de lui prouver son amour par de petits gestes, de délicates attentions. Pour que la relation qu’ils ont nouée se renforce et embellisse avec le temps…

Adam Grant, professeur à l’université de Wharton, a analysé les études sur les gens qui réussissaient le mieux dans trois domaines différents : l’ingénierie, la médecine et le commercial. Les plus performants étaient ceux qu’on pouvait qualifier de « donneurs », c’est-à-dire ceux qui avaient une plus grande attention aux autres et une plus grande générosité.

Les donneurs qui réussissent le mieux accordent plus de faveurs aux autres, offrent des prestations d’un niveau plus élevé, tout en préservant leurs intérêts. Ils ont tendance à nouer des relations plus profondes. Ce sont des collaborateurs de confiance, qui ont gagné la loyauté de leurs collègues et de leurs dirigeants.

La technique en bref

La technique est simple : il s’agit de se rappeler au bon souvenir de l’autre en offrant quelque chose. Si la technique de la dette est un classique, celle du don (à ne pas confondre !) est aussi essentielle. Donner, ce
n’est pas forcément des fleurs ou un petit cadeau. C’est aussi du temps, un geste d’affection, un service offert spontanément, une invitation au restaurant… C’est ce que l’on nomme une délicate attention, c’est-à-dire un geste qui montre à l’autre à quel point il est important pour nous.

Vous avez envie de faire plaisir à votre ancienne collègue de service, que vous ne voyez plus trop depuis que vous avez changé d’étage ? Invitez-la au restaurant, à l’extérieur de l’entreprise. Vous rentrez de voyage et retrouvez trois amis que vous n’avez pas vus depuis longtemps ? Offrez-leur, à chacun, un petit cadeau rapporté de ce pays lointain. Un petit geste, une attention, c’est un acte qui embellit le quotidien, qui cultive la relation que vous avez avec l’autre.

C’est comme si vous arrosiez l’amour, le lien que vous avez créé avec quelqu’un pour le préserver et le faire grandir. À l’inverse de la technique de la dette, celle des « petits gestes et attentions » n’attend rien en échange. Et surtout, elle est toujours spontanée (à l’inverse de celle de la dette qui peut être, par exemple, un service rendu sur demande en espérant que ce sera « un prêté pour un rendu »).

Pourquoi ça marche ?

« Il n’y a pas d’amour, il n’y a que des preuves d’amour » (Pierre Reverdy). Tout est dit. Nous avons besoin de preuves d’amour. Que ce soit de manière amicale, amoureuse ou même au travail tout simplement pour savoir que nous sommes estimés par les autres. Quand nous sommes les bénéficiaires de petits gestes, nous nous sentons mieux : notre plaisir grandit et nous sommes heureux d’être considérés par l’autre. Cela fait appel à quelque chose de très profond en nous.

Usages de la technique

Cette technique peut être pratiquée avec toute personne avec qui vous avez un lien : vos parents, votre sœur, votre frère, votre collègue que vous aimez bien, votre voisin avec qui vous avez établi des liens d’amitié. Dans le couple, les dîners en tête à tête et les petits cadeaux renforcent la relation. Au travail, l’invitation à des déjeuners entre collègues renforce les liens professionnels. Enfin, recevoir des cartes postales de la famille ou des amis renforce les liens.

Cette technique est une façon de cultiver tous types de liens : ce faisant, vous en bénéficiez aussi, car le lien mutuel profite autant à l’autre qu’à vous.

Pour en savoir plus

Petits gestes et petites attentions profitent à votre entourage, donc à vous-même. En offrant de petits cadeaux, de petits riens de temps en temps, c’est comme si vous preniez soin de votre corps ou de votre appartement. C’est cultiver l’humanité en vous et autour de vous.

Repérer la technique (et éventuellement s’en protéger)

Sachez apprécier les petits gestes dont vous êtes destinataire, dans un esprit de totale gratuité (et non de dette). Remerciez, embrassez. Le cadeau qu’on vous fait est une manière d’honorer la personne que vous êtes et le lien que vous avez su tisser avec l’autre.

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