{"id":7821,"date":"2024-01-14T12:23:02","date_gmt":"2024-01-14T12:23:02","guid":{"rendered":"https:\/\/monpsychomag.com\/?p=7821"},"modified":"2024-01-14T12:38:05","modified_gmt":"2024-01-14T12:38:05","slug":"vous-etes-libre-de-refuser-de-lire-cet-article","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/2024\/01\/14\/vous-etes-libre-de-refuser-de-lire-cet-article\/","title":{"rendered":"Vous \u00eates libre de refuser de lire cet article"},"content":{"rendered":"<div class=\"db567aefa9b9073415b194386f2f1045\" data-index=\"3\" style=\"float: none; margin:0px 0 0px 0; text-align:center;\">\n<!-- Code \u00e0 placer \u00e0 l'endroit ou vous voulez afficher les publicit\u00e9s -->\r\n<div id=\"afrikad-slot-1741-p-1\"\r\n     data-afrikad\r\n     data-slot-id=\"1741\" \r\n     data-dynamic-countries=\"tg\"\r\n     style=\"margin: auto; width: 300px; height: 275px;\"><\/div>\r\n\r\n<!-- Code \u00e0 placer de pr\u00e9ference une seule fois en bas de page -->\r\n<script>\r\n    (function (d) {\r\n        if (window.afrikadInit == null) {\r\n            window.afrikadInit = function (sdk) {\r\n                sdk.autoload();\r\n            };\r\n        }\r\n\r\n        var js, ajs = d.getElementsByTagName('script')[0];\r\n        if (d.getElementById('afrikad-sdk')) {\r\n            return;\r\n        }\r\n        js = d.createElement('script');\r\n        js.id = \"afrikad-sdk\";\r\n        js.src = \"https:\/\/www.afrikad.com\/build\/latest\/js\/sdk.js\";\r\n        ajs.parentNode.insertBefore(js, ajs);\r\n    }(document));\r\n<\/script>\n<\/div>\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">\u00c0 Paris, pr\u00e8s du Centre Pompidou, des masseuses chinoises se sont install\u00e9es dans la rue. Elles proposent cinq minutes de \u00ab massage qui d\u00e9tend \u00bb. Le tarif ? \u00ab Vous donnez ce que vous voulez. \u00bb <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">On pourrait se dire que de tr\u00e8s nombreuses personnes vont profiter de l\u2019aubaine et se faire masser gratuitement. Eh bien, je peux vous assurer que tr\u00e8s peu de personnes repartent sans payer ! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">La technique ? L\u2019illusion de la libert\u00e9, bien s\u00fbr. Les gens n\u2019aiment pas qu\u2019on les oblige. En leur rappelant qu\u2019ils sont libres (de donner, de faire ou pas ce qu\u2019on leur demande\u2026), on a plus de chances d\u2019obtenir ce qu\u2019on veut d\u2019eux.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">C\u2019est prouv\u00e9 !<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Nicolas Gu\u00e9guen (universit\u00e9 de Bretagne-Sud) a fait l\u2019exp\u00e9rience suivante. Il demandait un peu d\u2019argent \u00e0 des passants pour prendre le bus. Dans le premier cas, la requ\u00eate \u00e9tait formul\u00e9e comme suit :<\/p>\n\n\n\n<p>\u2014 Auriez-vous un peu d\u2019argent pour prendre le bus, s\u2019il vous pla\u00eet ?<\/p>\n\n\n\n<p>Dans le second cas, il ajoutait :<br>\u2014 Mais vous \u00eates libre d\u2019accepter ou de refuser.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">R\u00e9sultat : dans le second groupe, quatre fois plus de personnes ont accept\u00e9 de donner\u2026 et ils donnaient deux fois plus !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Nicolas Gu\u00e9guen a renouvel\u00e9 l\u2019exp\u00e9rience deux ans apr\u00e8s avec les sapeurs-pompiers, au moment de la traditionnelle vente de calendriers ! En sonnant chez les gens, le pompier \u00ab complice \u00bb disait : \u00ab Les gens donnent en g\u00e9n\u00e9ral 30 francs (5 euros). \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Une fois sur deux, il rajoutait : \u00ab Mais vous \u00eates libre de donner ce que vous voulez ! \u00bb Dans ce cas, les gens donnaient davantage (8 euros, contre 6 en condition contr\u00f4le).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La technique en bref<\/h2>\n\n\n\n<p>La technique de l\u2019illusion du libre arbitre consiste \u00e0 ins\u00e9rer dans votre discours des phrases rappelant le libre arbitre de votre interlocuteur, du type :<br>\u00ab Vous donnez ce que vous voulez. \u00bb<br>\u00ab Votre participation est bienvenue. \u00bb<br>\u00ab Vous \u00eates libre de refuser. \u00bb<br>\u00ab C\u2019est toi qui vois. \u00bb<br>\u00ab Tu fais comme tu veux. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<p>Simple, non ?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pourquoi \u00e7a marche ?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">\u00c9tonnamment, on obtient plus des autres en faisant appel \u00e0 leur <a href=\"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/2022\/12\/14\/trois-secrets-pour-mieux-communiquer-dans-une-relation\/\" data-type=\"post\" data-id=\"7098\">sentiment de libert\u00e9<\/a> qu\u2019en leur imposant quelque chose. Les internautes iront plus volontiers vers une banni\u00e8re qui dit : \u00ab Vous \u00eates libre de cliquer ici \u00bb que : \u00ab Cliquez ici ! \u00bb Vous etes libre de lire cet article<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Le sentiment de libert\u00e9 conditionne nos actes. Il faut toujours nous le rappeler pour nous donner envie de faire quelque chose. La formule \u00ab C\u2019est toi qui vois \u00bb est redoutablement efficace : en disant cela, on fait semblant de laisser \u00e0 l\u2019autre le choix alors qu\u2019en r\u00e9alit\u00e9, on le culpabilise ! Du coup, il a plus de chances<br>d\u2019aller dans votre sens\u2026<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Usages de la technique<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Cette technique peut \u00eatre utilis\u00e9e souvent, particuli\u00e8rement avec les personnes que vous savez r\u00e9ticentes \u00e0 l\u2019autorit\u00e9. Vous pouvez l\u2019employer avec n\u2019importe qui, d\u00e8s lors que vous voulez obtenir quelque chose et surtout quand vous pensez qu\u2019on risque de vous refuser ce que vous demandez. Une requ\u00eate assortie d\u2019un : \u00ab <strong>Tu es libre d\u2019accepter ou de refuser \u00bb<\/strong> fonctionnera toujours mieux qu\u2019une demande classique.<\/p><div class=\"db567aefa9b9073415b194386f2f1045\" data-index=\"3\" style=\"float: none; margin:0px 0 0px 0; text-align:center;\">\n<!-- Code \u00e0 placer \u00e0 l'endroit ou vous voulez afficher les publicit\u00e9s -->\r\n<div id=\"afrikad-slot-1741-p-1\"\r\n     data-afrikad\r\n     data-slot-id=\"1741\" \r\n     data-dynamic-countries=\"tg\"\r\n     style=\"margin: auto; width: 300px; height: 275px;\"><\/div>\r\n\r\n<!-- Code \u00e0 placer de pr\u00e9ference une seule fois en bas de page -->\r\n<script>\r\n    (function (d) {\r\n        if (window.afrikadInit == null) {\r\n            window.afrikadInit = function (sdk) {\r\n                sdk.autoload();\r\n            };\r\n        }\r\n\r\n        var js, ajs = d.getElementsByTagName('script')[0];\r\n        if (d.getElementById('afrikad-sdk')) {\r\n            return;\r\n        }\r\n        js = d.createElement('script');\r\n        js.id = \"afrikad-sdk\";\r\n        js.src = \"https:\/\/www.afrikad.com\/build\/latest\/js\/sdk.js\";\r\n        ajs.parentNode.insertBefore(js, ajs);\r\n    }(document));\r\n<\/script>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Vous d\u00e9m\u00e9nagez ce week-end et vous avez besoin d\u2019au moins six amis pour vous seconder ! Vous pouvez envoyer un e-mail collectif \u00e0 tous vos amis, du genre : \u00ab Qui vient m\u2019aider \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager ce week-end ? \u00bb Deux ou trois bonnes \u00e2mes se d\u00e9clareront sans doute partantes\u2026 <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Mais votre taux de r\u00e9ussite sera plus \u00e9lev\u00e9 si vous contactez nomm\u00e9ment chaque personne. Utilisez la technique \u00e0 ce moment-l\u00e0 :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">\u2014 Salut, Amavi, tu vas bien ? \u00c9coute, je d\u00e9m\u00e9nage ce week-end et je voulais savoir si tu pouvais m\u2019aider \u00e0 d\u00e9m\u00e9nager. Oui, c\u2019est samedi \u00e0 10 heures\u2026 mais sens-toi libre de refuser, bien s\u00fbr, si tu as d\u2019autres choses \u00e0 faire !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Vous allez maximiser votre taux d\u2019acceptation et constituer bien vite votre \u00e9quipe de d\u00e9m\u00e9nageurs ! Pour en savoir plus. On l\u2019a vu, il y a plusieurs expressions qui permettent de donner l\u2019illusion de la libert\u00e9. \u00ab Tu\/ Vous \u00eates libre de\u2026 \u00bb est la plus classique et certainement la plus efficace. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Le mot \u00ab libert\u00e9 \u00bb est clairement \u00e9nonc\u00e9. Mais vous pouvez aussi employer les locutions suivantes, elles aussi tr\u00e8s utiles pour manipuler dans le bon sens votre interlocuteur :<br>\u00ab Vous faites comme vous voulez. \u00bb<br>\u00ab C\u2019est toi qui vois. \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-justify\">Rep\u00e9rer la technique (et \u00e9ventuellement s\u2019en prot\u00e9ger)<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Il suffit d\u2019\u00e9couter ! \u00ab C\u2019est toi qui vois \u00bb, \u00ab Tu es libre de refuser \u00bb, etc. Votre interlocuteur tente peut-\u00eatre de vous manipuler ? Si ce que votre ami vous propose ne vous arrange vraiment pas, prenez-le au mot avec humour :<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">\u2014 Oui, comme tu le dis si bien, je suis \u00ab libre de refuser \u00bb, donc je refuse !<br>D\u00e9sol\u00e9, mais je ne peux vraiment pas\u2026<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Abonnez-vous pour d&rsquo;autres techniques de manipulation, le meilleur s&rsquo;intalle en vous<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reference<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conformit\u00e9 et Influence Sociale :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Asch, S. E. (1951). \u00ab\u00a0Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments.\u00a0\u00bb In H. Guetzkow (Ed.), Groups, leadership and men (pp. 177-190). Pittsburgh, PA: Carnegie Press.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Bastien Bricout, Manipuler, pourquoi et comment<\/em> ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obedience \u00e0 l&rsquo;Autorit\u00e9 :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Milgram, S. (1963). \u00ab\u00a0Behavioral study of obedience.\u00a0\u00bb Journal of Abnormal and Social Psychology, 67(4), 371-378.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Th\u00e9orie de l&rsquo;Identit\u00e9 Sociale :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tajfel, H., &amp; Turner, J. C. (1979). \u00ab\u00a0An integrative theory of intergroup conflict.\u00a0\u00bb The Social Psychology of Intergroup Relations, 33, 47.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Th\u00e9orie de l&rsquo;Attribution :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kelley, H. H. (1967). \u00ab\u00a0Attribution theory in social psychology.\u00a0\u00bb Nebraska Symposium on Motivation, 15, 192-238.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effet de la Pr\u00e9sence d&rsquo;Autrui sur la Performance :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zajonc, R. B. (1965). \u00ab\u00a0Social facilitation.\u00a0\u00bb Science, 149(3681), 269-274.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9sindividuation :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diener, E., Fraser, S. C., Beaman, A. L., &amp; Kelem, R. T. (1976). \u00ab\u00a0Effects of deindividuation variables on stealing among Halloween trick-or-treaters.\u00a0\u00bb Journal of Personality and Social Psychology, 33(2), 178-183.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comportement Altruiste et \u00c9go\u00efste :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Batson, C. D., Duncan, B. D., Ackerman, P., Buckley, T., &amp; Birch, K. (1981). \u00ab\u00a0Is empathic emotion a source of altruistic motivation?\u00a0\u00bb Journal of Personality and Social Psychology, 40(2), 290-302.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c0 Paris, pr\u00e8s du Centre Pompidou, des masseuses chinoises se<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7824,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[413],"tags":[650,107],"class_list":["post-7821","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-astuces-pratiques","tag-magazine-africain-de-psychologie","tag-monpsychomag"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/monpsychomag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/vous-etes-libre-de-lire.jpeg?fit=1000%2C709&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7821","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7821"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7821\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7831,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7821\/revisions\/7831"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7824"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7821"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7821"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7821"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}