{"id":7809,"date":"2024-01-11T17:16:16","date_gmt":"2024-01-11T17:16:16","guid":{"rendered":"https:\/\/monpsychomag.com\/?p=7809"},"modified":"2024-01-14T12:37:05","modified_gmt":"2024-01-14T12:37:05","slug":"si-vous-ne-lisez-pas-cet-article-vous-ratez-quelque-chose","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/2024\/01\/11\/si-vous-ne-lisez-pas-cet-article-vous-ratez-quelque-chose\/","title":{"rendered":"Si vous ne lisez pas cet article vous ratez quelque chose"},"content":{"rendered":"<div class=\"db567aefa9b9073415b194386f2f1045\" data-index=\"3\" style=\"float: none; margin:0px 0 0px 0; text-align:center;\">\n<!-- Code \u00e0 placer \u00e0 l'endroit ou vous voulez afficher les publicit\u00e9s -->\r\n<div id=\"afrikad-slot-1741-p-1\"\r\n     data-afrikad\r\n     data-slot-id=\"1741\" \r\n     data-dynamic-countries=\"tg\"\r\n     style=\"margin: auto; width: 300px; height: 275px;\"><\/div>\r\n\r\n<!-- Code \u00e0 placer de pr\u00e9ference une seule fois en bas de page -->\r\n<script>\r\n    (function (d) {\r\n        if (window.afrikadInit == null) {\r\n            window.afrikadInit = function (sdk) {\r\n                sdk.autoload();\r\n            };\r\n        }\r\n\r\n        var js, ajs = d.getElementsByTagName('script')[0];\r\n        if (d.getElementById('afrikad-sdk')) {\r\n            return;\r\n        }\r\n        js = d.createElement('script');\r\n        js.id = \"afrikad-sdk\";\r\n        js.src = \"https:\/\/www.afrikad.com\/build\/latest\/js\/sdk.js\";\r\n        ajs.parentNode.insertBefore(js, ajs);\r\n    }(document));\r\n<\/script>\n<\/div>\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><em>Dans l&rsquo;ar\u00e8ne complexe de la communication, la manipulation \u00e9motionnelle se pr\u00e9sente sous de multiples visages, souvent insidieux et difficilement d\u00e9tectables. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><mark style=\"background-color:rgba(0, 0, 0, 0)\" class=\"has-inline-color has-luminous-vivid-amber-color\">En effet, vous perdez l\u2019occasion de d\u00e9couvrir cette technique de manipulation : <em>la crainte-puis-soulagement<\/em>. <\/mark><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><em>L&rsquo;une de ces tactiques habiles, la \u00ab\u00a0crainte-puis-soulagement\u00a0\u00bb, s&rsquo;infiltre subtilement dans nos vies, provoquant des vagues \u00e9motionnelles avant d&rsquo;offrir un r\u00e9pit apparent. C&rsquo;est une danse d\u00e9licate entre l&rsquo;<a href=\"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/2020\/08\/14\/lanxiete-explique-par-le-psychologue-pari\/\" data-type=\"post\" data-id=\"372\">anxi\u00e9t\u00e9<\/a> et la d\u00e9livrance, con\u00e7ue pour guider nos pens\u00e9es et actions sans que nous en soyons pleinement conscients.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><em>Au fil des lignes qui suivent, nous explorerons les m\u00e9andres de cette technique, en diss\u00e9quant ses rouages, en identifiant ses signaux d&rsquo;alerte, et en d\u00e9voilant des strat\u00e9gies pour s&rsquo;en pr\u00e9munir. Arm\u00e9s de connaissances, nous pouvons esp\u00e9rer transcender les artifices de <strong>la crainte-puis-soulagement,<\/strong> cultivant ainsi une r\u00e9silience \u00e9motionnelle face \u00e0 ceux qui cherchent \u00e0 manipuler nos \u00e9motions \u00e0 leur avantage.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><em>Pr\u00e9parez-vous \u00e0 plonger dans le d\u00e9codage de cette tactique sournoise, car la lumi\u00e8re de la compr\u00e9hension est le premier rempart contre l&rsquo;ombre de la manipulation.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Dans les films ou les s\u00e9ries am\u00e9ricaines, les policiers utilisent souvent cette technique au moment des interrogatoires : d\u2019abord, ils menacent, hurlent, frappent parfois ; ensuite, ils rassurent (on offre un caf\u00e9, une cigarette). C\u2019est une bonne technique pour forcer quelqu\u2019un \u00e0 avouer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Le contraste entre l\u2019agressivit\u00e9 et la douceur est tr\u00e8s puissant. Quand le suspect a eu tr\u00e8s peur, il se d\u00e9tend ensuite brutalement\u2026 et se met \u00e0 tout avouer. La technique de la crainte-puis-soulagement est une technique de manipulation classique. C\u2019est prouv\u00e9 !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">En Pologne, Dolinski et Nawrat ont fait l\u2019exp\u00e9rience suivante. Dans une ville du sud du pays, des automobilistes trouvaient un petit papier de la taille d\u2019une contravention sur leur pare-brise : <strong>crainte<\/strong> !<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Heureusement, ce n\u2019\u00e9tait qu\u2019une publicit\u00e9 pour un produit capillaire : <strong>soulagement<\/strong> ! C\u2019est alors qu\u2019une jeune femme apparaissait : \u00ab Voudriez-vous remplir un questionnaire pour moi ? Cela ne prendra que quinze minutes. \u00bb 62 % des personnes interrog\u00e9es accept\u00e8rent, contre seulement 32 % pour le \u00ab groupe contr\u00f4le \u00bb, qui n\u2019avait trouv\u00e9 aucun papier sur son pare-brise.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Cette exp\u00e9rience prouve que l\u2019alternance de crainte puis de soulagement rend les gens plus r\u00e9ceptifs, plus ouverts, plus enclins \u00e0 accepter les demandes d\u2019autrui.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>La technique en bref<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>La technique de <strong>crainte-puis-soulagement<\/strong> se fait en deux temps. D\u2019abord, on suscite la <a href=\"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/2021\/11\/06\/psychologie-comment-mieux-exprimer-ses-emotions\/\" data-type=\"post\" data-id=\"5755\">peur<\/a> chez le sujet. Ensuite, on le rassure. Pourquoi \u00e7a marche ?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">L\u2019alternance de crainte et de soulagement permet d\u2019attirer l\u2019attention de la personne. La crainte suscite un int\u00e9r\u00eat imm\u00e9diat, comme un r\u00e9flexe ! Elle demande \u00e0 l\u2019individu un gros effort de focalisation, les sens sont en alerte. Ensuite, quand la pression se rel\u00e2che, la personne est plus encline \u00e0 \u00e9couter, comprendre, accepter.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Qu\u2019il y ait soulagement ou non, la crainte est un puissant levier d\u2019influence. C\u2019est pour cela que la pr\u00e9vention routi\u00e8re ou les associations caritatives l\u2019utilisent largement. Ces spots t\u00e9l\u00e9vis\u00e9s terribles, o\u00f9 l\u2019on voit des accident\u00e9s de la route, nous incitent \u00e0 ralentir. Les associations d\u2019aide aux plus d\u00e9munis communiquent parfois sur le mode : \u00ab Et si demain, vous vous retrouviez \u00e0 la rue\u2026 \u00bb<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-justify\">Usages de la technique<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><strong>Ayez recours \u00e0 cette technique si vous prospectez par e-mail,<\/strong> par exemple. Il ne s\u2019agit pas de faire r\u00e9ellement peur aux gens mais d\u2019utiliser une tournure susceptible d\u2019\u00e9veiller une inqui\u00e9tude, un regret, un manque\u2026 \u00ab Si vous ne lisez pas ce mail, vous perdez quelque chose ! \u00bb Encha\u00eenez avec un contenu qui rassure : \u00abEn effet, vous perdez l\u2019occasion de d\u00e9couvrir cette technique de manipulation : <em><strong>la crainte-puis-soulagement<\/strong><\/em>\u2026 \u00bb Eh bien vous \u00e9tiez manipul\u00e9 dans cet article<\/p><div class=\"db567aefa9b9073415b194386f2f1045\" data-index=\"3\" style=\"float: none; margin:0px 0 0px 0; text-align:center;\">\n<!-- Code \u00e0 placer \u00e0 l'endroit ou vous voulez afficher les publicit\u00e9s -->\r\n<div id=\"afrikad-slot-1741-p-1\"\r\n     data-afrikad\r\n     data-slot-id=\"1741\" \r\n     data-dynamic-countries=\"tg\"\r\n     style=\"margin: auto; width: 300px; height: 275px;\"><\/div>\r\n\r\n<!-- Code \u00e0 placer de pr\u00e9ference une seule fois en bas de page -->\r\n<script>\r\n    (function (d) {\r\n        if (window.afrikadInit == null) {\r\n            window.afrikadInit = function (sdk) {\r\n                sdk.autoload();\r\n            };\r\n        }\r\n\r\n        var js, ajs = d.getElementsByTagName('script')[0];\r\n        if (d.getElementById('afrikad-sdk')) {\r\n            return;\r\n        }\r\n        js = d.createElement('script');\r\n        js.id = \"afrikad-sdk\";\r\n        js.src = \"https:\/\/www.afrikad.com\/build\/latest\/js\/sdk.js\";\r\n        ajs.parentNode.insertBefore(js, ajs);\r\n    }(document));\r\n<\/script>\n<\/div>\n\n\n\n\n<p>\u00c9videmment, vous pouvez utiliser aussi cette technique en famille ou dans<br>un contexte d\u2019\u00e9ducation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><strong>En famille (une m\u00e8re \u00e0 son enfant) :<\/strong><br>\u2014 Attention, j\u2019entends l&rsquo;infirmier qui arrive avec une s\u00e9ringue pour te faire une injection !<br>L\u2019enfant qui n\u2019arr\u00eatait pas de chahuter se raidit\u2026 fausse alerte ! Il a momentan\u00e9ment d\u00e9laiss\u00e9 ses jouets qu\u2019il balan\u00e7ait \u00e0 travers la pi\u00e8ce.<br>C\u2019est alors que la m\u00e8re lui demande :<br>\u2014 Tu veux bien aller ranger ta chambre, maintenant ?<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\"><strong>Dans une salle de classe (une prof de terminale, exc\u00e9d\u00e9e) :<\/strong><br>\u2014 Puisque c\u2019est comme \u00e7a, je mets z\u00e9ro \u00e0 tout le monde et \u00e7a comptera pour le bac blanc !<br>Cela jette un froid dans la salle (les notes du bac blanc \u00e9tant report\u00e9es sur les dossiers d\u2019admission aux grandes \u00e9coles).<br>\u2014 Bien, sortez vos cahiers\u2026 Je ne mets pas z\u00e9ro mais je voudrais maintenant que tout le monde soit attentif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">La technique de la crainte puis soulagement agit un peu comme une menace de tr\u00e8s courte dur\u00e9e. Il y a comme une menace qui se dissipe tr\u00e8s rapidement. C\u2019est ce contraste qui rend la cible plus influen\u00e7able, plus manipulable.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-justify\">Pour en savoir plus<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Pour r\u00e9ussir cette technique, il faut conna\u00eetre un minimum la personne et trouver ce qui va susciter la peur chez elle. Il ne faut pas se contenter de surprendre, il faut vraiment cr\u00e9er un stress intense ! Pour ce faire, il faut avoir identifi\u00e9 la \u00ab corde sensible \u00bb de la personne : son couple, son travail, ses enfants, ses passions\u2026 En cr\u00e9ant la peur, on suscite l\u2019attention de la personne. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-text-align-justify\">Rep\u00e9rer la technique (et \u00e9ventuellement s\u2019en prot\u00e9ger) <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Il n\u2019est pas forc\u00e9ment \u00e9vident de rep\u00e9rer la technique : quand elle est utilis\u00e9e contre nous, nous sommes tellement submerg\u00e9s par l\u2019angoisse que nous ne sommes pas \u00e0 m\u00eame de percevoir la manipulation ! <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Pour en \u00eatre conscient(e), il faut prendre du recul et remarquer si notre interlocuteur cherche \u00e0 soulager notre crainte, pour encha\u00eener sur une demande particuli\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-justify\">Si vous \u00eates l\u2019objet d\u2019une telle manipulation, remettez rapidement la personne en place en lui priant de ne jamais s\u2019amuser \u00e0 vous faire peur de la sorte : dites que vous lui en voulez et que vous refusez sa proposition. Croyez-moi, la personne n\u2019est pas pr\u00e8s de recommencer.<\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Abonnez-vous pour d&rsquo;autres techniques de manipulation, le meilleur s&rsquo;intalle en vous<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>Reference<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conformit\u00e9 et Influence Sociale :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Asch, S. E. (1951). \u00ab\u00a0Effects of group pressure upon the modification and distortion of judgments.\u00a0\u00bb In H. Guetzkow (Ed.), Groups, leadership and men (pp. 177-190). Pittsburgh, PA: Carnegie Press.<\/li>\n\n\n\n<li><em>Bastien Bricout, Manipuler, pourquoi et comment<\/em> ?<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Obedience \u00e0 l&rsquo;Autorit\u00e9 :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Milgram, S. (1963). \u00ab\u00a0Behavioral study of obedience.\u00a0\u00bb Journal of Abnormal and Social Psychology, 67(4), 371-378.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Th\u00e9orie de l&rsquo;Identit\u00e9 Sociale :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tajfel, H., &amp; Turner, J. C. (1979). \u00ab\u00a0An integrative theory of intergroup conflict.\u00a0\u00bb The Social Psychology of Intergroup Relations, 33, 47.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Th\u00e9orie de l&rsquo;Attribution :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kelley, H. H. (1967). \u00ab\u00a0Attribution theory in social psychology.\u00a0\u00bb Nebraska Symposium on Motivation, 15, 192-238.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Effet de la Pr\u00e9sence d&rsquo;Autrui sur la Performance :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Zajonc, R. B. (1965). \u00ab\u00a0Social facilitation.\u00a0\u00bb Science, 149(3681), 269-274.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>D\u00e9sindividuation :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Diener, E., Fraser, S. C., Beaman, A. L., &amp; Kelem, R. T. (1976). \u00ab\u00a0Effects of deindividuation variables on stealing among Halloween trick-or-treaters.\u00a0\u00bb Journal of Personality and Social Psychology, 33(2), 178-183.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comportement Altruiste et \u00c9go\u00efste :<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Batson, C. D., Duncan, B. D., Ackerman, P., Buckley, T., &amp; Birch, K. (1981). \u00ab\u00a0Is empathic emotion a source of altruistic motivation?\u00a0\u00bb Journal of Personality and Social Psychology, 40(2), 290-302.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n<div style=\"font-size: 0px; height: 0px; line-height: 0px; margin: 0; padding: 0; clear: both;\"><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Dans l&rsquo;ar\u00e8ne complexe de la communication, la manipulation \u00e9motionnelle se<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":7815,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"jetpack_post_was_ever_published":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_publicize_message":"","jetpack_publicize_feature_enabled":true,"jetpack_social_post_already_shared":true,"jetpack_social_options":{"image_generator_settings":{"template":"highway","default_image_id":0,"font":"","enabled":false},"version":2}},"categories":[413],"tags":[],"class_list":["post-7809","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-astuces-pratiques"],"jetpack_publicize_connections":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/i0.wp.com\/monpsychomag.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/0f42ecaa4e2732478911087421794-e1704993904199.jpeg?fit=800%2C534&ssl=1","jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_likes_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7809","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7809"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7809\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":7830,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7809\/revisions\/7830"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7815"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7809"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7809"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monpsychomag.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7809"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}